SALES PROMOTION SEBAGAI ALTERNATIF PROMOSI DALAM MENINGKATKAN KREDIT MULTI GUNA DI BANK DKI KANTOR CABANG WALIKOTA JAKARTA TIMUR TAHUN 2021

Promosi merupakan bagian dari pemasaran yang penting dilakukan dalam memperkenalkan produk. Begitu juga dengan produk kredit yang merupakan sumber penghasilan terbesar bank. Di mana dalam penyalurannya, salah satu jenis promosi yang dapat digunakan adalah sales promotion sebagai langkah awal menarik perhatian konsumen. Oleh karena itu tujuan dari penulisan laporan ini adalah untuk mengetahui bentuk-bentuk sales promotion yang dilakukan PT. Bank DKI KC Walikota Jakarta Timur dalam penyaluran Kredit Multi Guna, permasalahan yang dihadapi dan solusi yang dilakukan, serta keunggulan dan kelemahan sales promotion. Penulisan ini dilakukan menggunakan metode kualitatif dengan analisis deskriptif, jenis data yang digunakan yaitu data primer yang diperoleh dari kegiatan wawancara dan data sekunder yang diperoleh dari studi pustaka. Dari hasil penulisan ini dapat diketahui bahwa sales promotion dalam penyaluran KMG Bank DKI dilakukan dengan memberikan potongan bunga kredit, promo biaya administrasi, pemberian hadiah serta door prize kepada nasabah debitur melalui berbagai macam kegiatan seperti pameran dagang, seminar produk, katalog, dana kontes penjualan. Dalam pelaksanaannya terdapat permasalahan yang timbul baik dari dalam diri seorang sales person maupun dari perusahaan. Selain itu juga terdapat kelebihan serta kekurangan dalam menggunakan sales promotion.

Kata Kunci : Bauran Promosi, Konsep AIDA, Kredit Multi Guna, Promosi Penjualan