STRATEGI LOSS-FRAMING TERHADAP UOB LADY’S ACCOUNT SEBAGAI PRODUK TABUNGAN KESEHATAN

Iklan merupakan salah satu strategi pemasaran yang memiliki peran krusial dalam meningkatkan penjualan suatu perusahaan. Salah satu strategi yang dapat diterapkan adalah loss-framing, yang menekankan faktor risiko. Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi pengaruh penerapan strategi loss framing terhadap minat beli pada produk UOB Ladys Account. Strategi loss framing dalam penelitian ini dioperasionalisasikan menjadi variabel bebas yang terdiri dari Essence of Fear (X1), Risk Prevention (X2), dan Individual Perception (X3). Minat Beli (Y) menjadi variabel terikat dalam penelitian ini. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif, dengan menggunakan data primer yang diperoleh melalui wawancara dan kuesioner yang disebarkan kepada 100 responden, serta data sekunder berupa dokumen dari perusahaan. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah kuota sampling. Analisis data dilakukan dengan menggunakan metode analisis berganda dan didukung oleh perangkat lunak SPSS versi 25.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penggunaan strategi loss framing melalui variabel Essence of Fear, Risk Prevention, dan Individual Perception secara bersama-sama memiliki pengaruh positif terhadap minat beli sebesar 21,7%.