PENGARUH SCARCITY MESSAGE, PRICE DISCOUNT, DAN PRODUCT BUNDLING TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA GENERASI Z DALAM LIVE STREAMING SHOPPING DI SHOPEE LIVE

Perkembangan fitur live streaming shopping seperti Shopee Live telah mengubah cara konsumen berbelanja secara daring, terutama di kalangan Generasi Z yang dikenal aktif dan responsif terhadap teknologi. Dalam praktiknya, berbagai strategi pemasaran seperti scarcity message, price discount, dan product bundling sering digunakan untuk mendorong perilaku impulsive buying. Respon cepat terhadap penawaran terbatas, potongan harga dalam waktu singkat, serta paket bundling produk menciptakan urgensi dan daya tarik tersendiri bagi konsumen muda. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 109 responden Generasi Z yang pernah berbelanja melalui Shopee Live. Instrumen pengumpulan data berupa kuesioner dengan skala likert, dan data dianalisis menggunakan regresi linear berganda untuk menguji pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen impulsive buying dengan bantuan program SPSS26.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel yaitu scarcity message, price discount, dan product bundling, berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Selain itu, berdasarkan hasil secara simultan juga ketiga variabel menunjukkan pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying pada Generasi Z dalam live streaming shopping di Shopee Live.