PENGARUH KEBIJAKAN INSENTIF DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR LISTRIK DENGAN STRATEGI RESILIENSI SEBAGAI VARIABEL MODERASI DI WILAYAH DKI JAKARTA

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Kebijakan Insentif dan Harga terhadap Keputusan Pembelian motor listrik di wilayah DKI Jakarta, dengan Strategi Resiliensi sebagai variabel moderasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring skala Likert 1-6 kepada masyarakat DKI Jakarta yang pernah membeli atau memiliki motor listrik, dengan 185 responden yang memenuhi kriteria. Analisis data menggunakan metode Partial Least Squares - Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan Kebijakan Insentif dan Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, dengan Harga sebagai faktor paling dominan. Strategi Resiliensi tidak memoderasi secara signifikan pengaruh Kebijakan Insentif, namun secara signifikan memoderasi pengaruh Harga dengan arah memperlemah, artinya semakin kuat strategi resiliensi yang dirasakan konsumen, semakin rendah sensitivitas mereka terhadap harga. Temuan ini menunjukkan pentingnya penguatan strategi resiliensi bagi produsen dan dealer motor listrik untuk mengurangi ketergantungan konsumen pada insentif dan harga dalam keputusan pembelian.