PENGARUH INFLUENCER TERHADAP PURCHASE INTENTION GIM LOKAL MELALUI PARASOCIAL RELATIONSHIP SEBAGAI MEDIASI (Studi Kasus Gen Z Di DKI Jakarta)

GHIBRANI ADDIN SADDAM. Peran Influencer Terhadap Purchase Intention Gim Lokal Melalui Parasocial Relationship Sebagai Mediasi (Studi Kasus Gen Z di DKI Jakarta). Program Studi Administrasi Bisnis Terapan. Jurusan Administrasi Niaga. Politeknik Negeri Jakarta. 2026.
Industri gim di Indonesia memiliki potensi pasar yang sangat besar, namun pengembang lokal hanya mampu menyerap 0,5% dari total pendapatan industri, sementara produk asing mendominasi hingga 99,5%. Kondisi ini mengindikasikan rendahnya minat beli (purchase intention) gamer domestik terhadap produk bangsa sendiri, meskipun kualitas gim lokal telah terbukti diminati pasar internasional. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer marketing terhadap purchase intention gim lokal, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui parasocial relationship sebagai variabel mediasi. Teori yang digunakan yaitu Customer Behavior Theory. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei kepada Generasi Z di DKI Jakarta. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan metode PLS-SEM. Sampel yang digunakan yaitu 280 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing tidak berpengaruh secara langsung terhadap purchase intention. Namun, influencer marketing terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap parasocial relationship. Selanjutnya, parasocial relationship terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Yang paling penting, parasocial relationship terbukti berhasil menjadi jembatan yang menghubungkan influencer marketing dengan purchase intention secara tidak langsung (full mediation). Artinya, eksposur terhadap influencer baru bisa menghasilkan niat beli yang kuat apabila dibarengi dengan terbentuknya kedekatan emosional yang otentik antara gamer dan influencer tersebut. Penelitian ini menyimpulkan bahwa keberhasilan pemasaran gim lokal melalui influencer sangat bergantung pada kemampuan membangun ikatan parasosial, bukan sekadar popularitas atau eksposur konten semata.
Kata kunci: Influencer Marketing, Purchase Intention, Parasocial Relationship, Gim Lokal, Generasi Z