Istilah “relasi pragmatic” sering dipakai untuk menggambarkan hubungan yang dibangun dengan orientasi manfaat: koneksi terasa “berguna” karena membuka akses, peluang, atau efisiensi. Di satu sisi, ini wajar—jejaring sosial memang membantu hidup bergerak. Namun di sisi lain, gaya berelasi yang terlalu transaksional bisa memicu rasa curiga, lelah emosional, dan reputasi yang rapuh. Solusi bermain relasi pragmatic bukan berarti menolak manfaat, melainkan mengelola cara membangun hubungan agar tetap sehat, elegan, dan berjangka panjang.

Memahami Pola Relasi Pragmatic: Bukan Musuh, Tapi Perlu Kendali

Relasi pragmatic menjadi masalah ketika “nilai orang” dipersempit hanya menjadi “fungsi orang”. Akibatnya, komunikasi berubah jadi daftar kebutuhan, bukan pertukaran makna. Solusinya dimulai dari kesadaran: kapan Anda sedang membangun hubungan karena rasa ingin tahu dan respek, dan kapan Anda semata mengejar akses. Dengan membedakan dua motif ini, Anda bisa memilih bahasa yang tepat, ekspektasi yang realistis, serta batas yang tidak merugikan pihak lain.

Skema Tidak Biasa: Rumus 3A + 2R untuk Relasi yang Tetap Efektif

Agar relasi pragmatic tidak terasa dingin, gunakan kerangka sederhana: 3A (Arah, Atensi, Akuntabilitas) dan 2R (Rasa, Ritme). “Arah” berarti Anda jelas: hubungan ini untuk kolaborasi, mentor-mentee, atau sekadar kenalan profesional. “Atensi” adalah kemampuan mendengar dan menangkap kebutuhan orang lain, bukan hanya menunggu giliran bicara. “Akuntabilitas” artinya menepati janji kecil, mengirim follow-up, atau memberi kabar saat tidak bisa membantu. Lalu “Rasa” mengacu pada empati dan sopan santun yang konsisten. “Ritme” adalah frekuensi kontak yang pas, tidak hanya muncul ketika butuh sesuatu.

Bahasa Relasi: Mengganti Permintaan dengan Penawaran yang Jelas

Kesalahan umum dalam bermain relasi pragmatic adalah memulai dengan “minta” tanpa “memberi”. Solusi praktisnya: ubah kalimat menjadi penawaran yang spesifik. Misalnya, bukan “Bisa kenalkan saya ke X?”, melainkan “Saya punya ringkasan satu halaman tentang ide ini, boleh saya kirim? Jika relevan, mungkin Anda bisa mengarahkan siapa yang tepat saya ajak bicara.” Pola ini membuat orang merasa dihargai, karena Anda membawa sesuatu, bukan sekadar beban.

Menjaga Reputasi: Kekuatan Janji Kecil yang Ditunaikan

Relasi pragmatic sering gagal karena reputasi tidak terbentuk dari niat, melainkan konsistensi. Anda tidak harus selalu memberi bantuan besar. Justru, tindakan kecil yang berulang—membalas pesan tepat waktu, hadir sesuai jadwal, menyebutkan kredit kerja tim, atau mengirim informasi yang diminta—menjadi mata uang kepercayaan. Ketika kepercayaan naik, manfaat pragmatis pun datang lebih natural, tanpa perlu “memaksa” koneksi.

Menghindari Kesan Transaksional dengan “Jeda Nilai”

“Jeda nilai” adalah momen ketika Anda berinteraksi tanpa agenda langsung. Contohnya: mengucapkan selamat atas pencapaian, membagikan artikel yang relevan dengan minat mereka, atau menanyakan kabar proyek yang pernah mereka ceritakan. Cara ini terasa sederhana, tetapi sangat efektif meredam kesan “datang saat butuh”. Jeda nilai juga memperpanjang umur relasi, karena hubungan tidak bergantung pada satu transaksi.

Batas Sehat: Tidak Semua Koneksi Harus Dipelihara

Solusi bermain relasi pragmatic juga mencakup kemampuan memilih. Ada relasi yang melelahkan karena tidak imbang, penuh drama, atau hanya memeras energi. Tetapkan batas: berapa banyak waktu untuk networking per minggu, jenis bantuan apa yang bisa Anda berikan, dan kapan Anda perlu berkata “tidak” dengan sopan. Penolakan yang baik tetap menjaga martabat kedua pihak, misalnya dengan memberi alternatif: nama lain, sumber bacaan, atau saran langkah berikutnya.

Praktik Harian: Mini-Sistem 10 Menit untuk Memelihara Relasi

Buat ritual singkat agar relasi pragmatic berubah menjadi relasi yang berkelas. Sisihkan 10 menit per hari untuk tiga hal: mencatat siapa yang Anda temui dan konteksnya, mengirim satu pesan follow-up yang bernilai, serta merapikan komitmen (deadline, dokumen, atau perkenalan). Sistem kecil ini mencegah Anda hanya mengingat orang saat sedang perlu, sekaligus membuat jaringan Anda terasa hidup dan terawat.